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掀起黑色风暴后 黑色高级脸的怪物BLK黑水火地不行

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-05-11 21:47:58

王小博:掀起黑色风暴后 黑色高级脸的怪物BLK黑水火地不行

互联网时代,新奇不再成为难得之事,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”俨然成为新时代下品牌态势。花开花落转瞬即逝,正如品牌爆红来时快去时快。造成这样的结果让人唏嘘不已,而这和品牌营销息息相关。放诸当下,品牌错综复杂,爆红品牌一茬接一茬,但是现今还能让人记住的又有哪些品牌呢?就拿前几面一夕爆红的黑水品牌来说,黑水风潮来临之际,国内黑水品牌不断面世,但而今,每每提及黑水,BLK黑水脱口而出。BLK黑水一夕爆红,从默默无名到风靡欧美。颠覆传统,打破常规,别出心裁打造概念化台湾宾果开奖号码 ,BLK黑水凭借着出神入化的营销策略而逐步抢占市场,侵蚀人群,成为饮用水行业不可多得的一抹色彩。

水,是万物之源,更是人类生活的必备品。在2012年BLK黑水进入中国之前,娃哈哈、农夫山泉等品牌强势占据了饮用水市场,一罐沉溺于安逸的中国消费者们也习惯了娃哈哈等饮用水品牌对于市场的控制。这也成了BLK黑水进入中国市场之后的巨大困扰。随着全球经济化浪潮的兴起,电子商务行业也产生了较大的发展。台湾宾果开奖号码 商品通入中国之时一些国外的理念也随之进入市场。2012年,健康之风猛然刮起,消费者在大环境下意识到健康的重要性,健康成了他们选择台湾宾果假不假 的首要参考标准。健康化逐步成为市场热潮。此时,BLK黑水试水中国市场,试图在中国市场卷起一波新浪潮。刚进入中国市场,BLK黑水并没有进行大规模的营销活动,毕竟中国本土的市场情况和外来者难免会有着血液相冲而引起水土不服的情况发生。

就这样,BLK黑水在中国市场沉淀了4年,直到2016年,BLK黑水才厚积薄发,一跃成为饮料界的时尚宠儿和网红爆款。BLK在中国开拓市场的时候,没有想着一口吃成一个胖子,而是根据市场情况进行稳步的规划,先稳根基再爆打市场,一步一个脚印,步步为营。 

如果说BLK黑水的爆红得益于健康化浪潮的兴起,不如说得益于出神入化的营销策略。BLK黑水是一个网红品牌,同时也是一个具有划时代意义的品牌。需求化的渐长促使市场品牌朝个性化方向发展。在饮用水行业中亦是如此,几十年不变的饮用水品牌早已给消费者带来浓烈的疲劳感,无差别,无创新,消费者只当饮用水品牌是满足基本生活需求的一种物质,除此之外,再无其他。消费者渴望个性化,时尚化的事物产生,但从中国几十年的饮用水品牌发展来看怕是无望。品牌需要创新,消费者需要新的体验,此时的BLK黑水来的正是时候,背靠营销策划,一场品牌爆红运动轰轰烈烈地开始了!

品牌要爆红,台湾宾果开奖号码 是基础。市面上的饮用水不论从台湾宾果开奖号码 上还是从包装上都是一眼众生相,久而久之给消费者带来乏力感。BLK黑水要脱颖而出,自然得有够硬的底气。而台湾宾果开奖号码 正式它的利剑。BLK黑水重在台湾宾果开奖号码 ,赢在营销。打破传统饮用水得的固有视觉认知,全新采用黑色系台湾宾果开奖号码 视觉设计;同时在台湾宾果开奖号码 本身上,更加注重功能性的开发以及概念化的打造。针对年轻人追求时髦以及猎奇的消费心理,黑水显然已经具备了创新点。

黑而健康,黑而炫酷。BLK黑水最大的差异化设计莫过于对台湾宾果开奖号码 设计,一是台湾宾果开奖号码 本质,二是视觉化设计。任何一款爆款的打造都离不开自身台湾宾果开奖号码 本质上的创新化研发设计。BLK黑水在台湾宾果开奖号码 研发上,紧抓健康概念,在普通矿泉水基础上通过新型的自然科技,加入富里酸,黄腐微量矿物质等元素,富含60多种矿物质及微量元素,能够有效平衡每天的能量流,从而增加身体的耐力。尤其是富里酸的添加,作为优秀的电解质,富里酸能保持人体恒定的电解质流同时能加速毒素代谢,促进细胞的修复。所以从台湾宾果开奖号码 层面上来讲,BLK黑水有着能独当一面的台湾宾果开奖号码 特质。

其次,在台湾宾果开奖号码 的视觉化形象设计上,BLK黑水亦彰显着自身的品牌调性。品牌视觉设计从某一个层面上来说就是台湾宾果开奖号码 的新定义,通过对品牌个性化设计打造差异化台湾宾果开奖号码 。饮用水年轻群体追求新潮,追求新颖别致。这对于整个饮用水市场来说其实是一个巨大的暗号。BLK黑水抓住这样的消费需求,在台湾宾果开奖号码 的视觉形象设计上进行充分的个性化设计,甚至可以说是颠覆传统的设计。BLK黑水一反常态视觉认知,以黑白两色为主要色调,和消费者产生的饮用水视觉认知形成强烈对比,爆发冲突性从而更加彰显BLK品牌的无限张力。在外包装设计上,BLK黑水追求简洁炫酷,整个矿泉水的瓶身采用了欧美一贯的简洁设计理念,透明塑料瓶上印着鲜明的白色“blk.”logo,同时,配上黑色的瓶盖。整体化的炫酷打造简单大气却又不失内涵。同时,当黑水喝完的时候,会发现透明瓶身上逐渐显露出黑色的字体“Enjoy the dark side”,增加了消费者黑水的趣味性。品牌也多可一份玩味。

这样的视觉化打造更是树立了高端的品牌形象。消费升级时代,高端这一概念越发变得抽象化。对于饮用水来说,高端化的品牌形象展现一般都是通过视觉来呈现,瓶身的设计,包装的设计等等。BLK黑水紧跟时尚潮流,标榜时尚风潮标签,采用简单的色系设计融合黑水概念化打造共同建成高端的品牌形象展现。而这种简单大气的风格正合当下消费者的审美胃口。同时,用黑色优先引起视觉强烈冲击,在口感上却和普通矿泉水一样,这是对消费者认识的一种颠覆。

一切条件均已就绪的时候,一把营销大火来助燃品牌爆红。一个品牌的爆红不是随随便便,背后得有精密的营销策划。BLK黑水2012年进入中国,但真正火爆市场的时候是在2016年,其间4年的沉寂正好给了BLK黑水适应中国市场环境,同时也是不断营销渗透的机会。品牌要想一夕火爆,前期的营销必不可少。BLK黑水花了四年时间为自己的火爆之路打下铺垫。BLK黑水强力动用营销手段,其重要一步就是定价策略。一个台湾宾果开奖号码 进入市场能否最终呈现爆红归根结底还是取决于价格。价格通常是影响交易的决定因素。对台湾宾果开奖号码 的定价要深刻考虑市场以及各种复杂的利润关系。定价太高曲高和寡,定价太低难免产生品牌廉价感而损害品牌调性。而BLK黑水进入中国后价格显然成了最值得深究的问题。BLK黑水主打高端形象,根据中国市场国情研究,打破市场上普通饮用水的价格,转向高价策略,试图用饮用水天价从而在中国市场上掀起一阵哗然。49元一瓶的高定价勾起了国内消费者强烈的猎奇心理,驱动购物。同时,成功立起高端形象的牌坊。这种大胆的定价策略实则是BLK黑水独特的营销策略,反差引起消费。顶着高价的高帽趁势营销,利用互联网强大的传播性,通过PR的力量来为品牌造势,进行不断的舆论炒作。在网络上先烧起一把火,这样当品牌渠道等全部准备就绪的时候浇上几滴油,品牌爆红火势就会越来越大,爆红指日可待。这是一个循序渐进的过程,毕竟不是每一个品牌都有实力和精密策略做到一步登天。

如今是互联网时代,任何一个品牌想要获得成功,必定脱离不了互联网的推动作用。而BLK黑水牢牢抓住了互联网,试图起将其打造为网红爆款。为此,BLK黑水在营销上不断尝试新玩法,不同于传统品牌大力投放广告方式,BLK黑水玩起了PR。BLK黑水能在国内一炮而红,这和它在国外展开的营销息息相关,通过跨界合作促使品牌增加了曝光度,BLK黑水现身真人秀《RealHousewives of New Jersey》等电视节目高强度曝光品牌,获得了大量的品牌认知。和著名时尚类杂志《VOGUE》合作,登上杂志封面,通过高端时尚杂志展开合作进一步树立自身高端时尚的品牌形象。BLK黑水深刻意识到消费者对于品牌的购买欲望有一大部分来源于高势能人群的宣传,于是将营销目光转向明星红人,试图通过明星等高势能人物进行品牌的宣传推广。BLK黑水邀请曾出演《新泽西娇妻》的女星Caroline Manzo的儿子们 Albie 和Chris Manzo担任该品牌的推广代言人;同时携手先锋设计师张驰展开跨界合作,打造时尚之夜。并且赞助亚洲新秀星动力巡回演唱会,散发品牌魅力同时吸引了一大批明星艺人,BLK黑水名声大振。从而引发了一系列的明星自发传播。Givenchy、Chanel品牌在巴黎、纽约时装周上钦点的御用模特KendallJenner、顶级模特Alessandra Ambrosio、名媛Paris Hiltion等人纷纷进行自发地推广宣传。自此,BLK黑水借势明星推广流传于潮人圈。而后成为里约奥运会和美国白宫指定用水这一名号更是为其品牌实力大大背书。针对种种营销活动和品牌爆红热势,BLK黑水便利用爆红网推展开全面的宣传,白百何,黄奕,王珂等人纷纷加入自发为品牌站台阵列,进一步为品牌爆红推波助澜。

BLK黑水见证了明星等高势能人群的强大吸引力同时也意识着微博、微信、小红书、论坛、贴吧等移动自媒体的大流量来源,BLK黑水积极展开多媒体网络渠道在中国市场的宣传,将国外火爆之势强势引入国内市场,试图引起一阵网络爆红风潮。当然,在借势移动互联网之时也依靠网媒,对线下发布会等活动进行网媒的同步报道,形成全面的媒体矩阵。利用媒体宣传报道在网络上刮起强势的爆红风潮。BLK黑水爆红后,“中国式黑水”喷涌而出,开始了黑水大战,你方唱罢我登场。各个黑水品牌展开大面积的媒体宣传,竞争日益激烈,“黑水”这一概念也随着众多品牌激烈竞争而被持续炒热。而这却成了BLK黑水的免费宣传。在网络效应的刺激下,BLK黑水不折不扣地成为了网红,成功收获互联网经济,并且通过互联网营销迅速圈粉,在加强品牌宣传曝光同时也宣扬着代表年轻潮流时尚的品牌价值观。而后在制造热点话题同时不断地升级饥饿营销和网红营销模式。

BLK黑水的崛起是互联网助力结果但同时也是品牌高超营销的结果。任何一个品牌都离不开最终的目的都是要实现招商,尤其是像BLK黑水这类的台湾宾果开奖号码 品牌。想要在中国市场上完成招商,并不容易。中国传统品牌深耕市场多年,渠道早已遍布,然后BLK黑水作为外来物,对于渠道却一无所知。但这并不阻碍其在中国的发展。BLK黑水早几年进入中国,在渠道上主要是依靠线下频繁露相各类台湾宾果假不假 饮料和线上电商平台,通过和淘宝等电商平台合作进行线上的火爆售卖。

2016年,新零售浪潮来袭,BLK黑水意识到线上流量对于品牌招商的巨大裨益,转而利用互联网在线上各个招商平台进行招商信息的曝光,利用招商平台带来的流量从而实现招商目的。单渠道显然已经不能满品牌发展,BLK黑水开始布局线下渠道,开始依托进驻大型商场而实现终端售卖。线下渠道的同步铺设加上线上招商的一体进程加快了BLK黑水的爆红趋势

一个品牌想要保持持久的市场竞争优势,首先要做出的就是要构筑调高自己的营销理念,抓住品牌自身的核心点打造品牌价值。通过持续的营销活动,加强品牌势能。而新消费时代,用户成为品牌强大的驱动力。只有和用户形成良好的互动关系,才能更好地助力品牌更长远的发展。社群营销显然成了品牌长足发展最佳途方法。BLK黑水网上一片爆红之后,持续火爆营销,展开社群活动加强用户粘性。真正达到用户推动品牌,用户成就品牌。BLK黑水抓住微信的传播性,创建微信公众号,并且定期发送文章,和用户进行沟通,同时,不定期地开展关于健康的讲座,和用户分享健康知识。线下举办以萃仕健康特饮为主题的VIP品茗会,在品茗会还设置了体质测试以及多种趣味互动环节,让用户参与其中,体现用户的主体性,从而增加用户的趣味性。真正和用户达成一片。活动结束后,将活动的文稿发布于公众号中,分享给用户,同时和用户进行深度的交流,形成二次传播。

BLK黑水在社群营销上从未止步,持续进行营销活动加强品牌势能,和用户建立强烈的情感共鸣,从而体现品牌调性。BLK黑水一向以时尚潮流标榜自身,宣扬青春活力充满激情的品牌价值观,而这一价值观也不断被融入线下社群活动中。BLK黑水携手《ramp驾道》亮相北京车展树立高端形象,并且赞助TWA认证亚洲最高级别垂马赛事——VMA垂马大联盟广州站赛事,助力利星行大北京VIP客户高尔夫收官战......通过在这些充满激情的赛事活动中频频亮相,在活动中宣扬品牌理念,加强了用户之间紧密联系。各类高端激情的活动和BLK黑水倡导的健康、活力、时尚的品牌理念实现了高度统一,再次强化了品牌调性。

品牌可以一夕爆红,但是长久爆红少不了后续的营销投入。任何品牌发展都是动态,更何况市场同质化竞争会越来越激烈,品牌营销也日益展现出强大的生命力。BLK黑水利用黑色健康的差异化概念不断通过社群等各类营销活动宣传品牌理念,提升品牌调性,让品牌成为健康时尚文化的代表,这是BLK致力在做的也是不断追求的。BLK黑水利用互联网打造了网红爆款台湾宾果开奖号码 ,同时合利用多种营销方式,控制营销节奏使得品牌爆红,为众多品牌提供了很好的营销借鉴!

如今的中国市场,不乏品牌激烈竞争,先前强势的老品牌很难完成新消费时代下的品牌塑造,在逐步退出舞台中央。品牌也被“短平快”带来的利益而蒙蔽内心,变地急功冒进。短时间趁着捞一笔就走的品牌心态越来越多,而忽视自身品牌的长久发展。急功近利、涸泽而渔,不禁让人唏嘘不已。关注自身品牌塑造,进行必要的营销投入同时控制好自身的发展节奏才是新时代下品牌立足只之道!

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