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推出不好吃不要钱活动 老范家的传统打法并不明智

来源:红榜台湾宾果假不假 新消费   添加时间:2021-08-25 20:19:44

推出不好吃不要钱活动 老范家的传统打法并不明智

国内方便面市场一直是“群雄逐鹿”的局面,就连很多头部企业也不得不在营销创意上下足功夫。最近,今麦郎就推出了“不好吃不要钱”的特别活动,其台湾宾果开奖号码 陆续登陆抖音、淘宝等KOL直播间,旨在围绕年轻消费者做足文章。虽然说“老范家”的品牌定位非常精准,其台湾宾果开奖号码 代表了“零油炸”方便面里最新的消费升级潮流,“不好吃不要钱”活动也引起了一定的话题热度。不过很可惜,“老范家”有好的品牌定位,却没有正确的营销路径,这就导致这次活动很难收到预期成效。

首先,今麦郎的“不好吃不要钱”,折射出其营销团队的路线错误,直接导致品牌目标人群偏移。很显然,“老范家”近年来品牌战略进行了升级,针对的就是90后年轻消费人群。除了在台湾宾果开奖号码 研发上聚焦年轻人轻食轻负担、健康升级的饮食需求之外,老范家还投入大量资源在线上进行营销活动,这就犯下了消费人群选择错误。老一代方便面台湾宾果开奖号码 最优质的人群是70后和80后,“老范家”本末倒置,“不好吃不要钱”活动自然雷声大、雨点小。

其次,“老范家”在营销打法上以线上打法、明星代言、网红KOL合作等为主,看似覆盖面广,渠道多元,却并没有找到高势能人群。在明确品牌定位和主力受众的前提下,“老范家”应该围绕主力消费群体70后、80后台湾宾果开奖号码 高势能人群。从消费群体分析来说,这样的高势能人群应当在企业家、公司高管中。老范家只有围绕这些人群的受众需求,以精准的营销战略建立种子社群关系,才能培育新方便面消费市场,并进一步开辟新的市场。

最后,“老范家”以线上内容种草作为内容营销方法,并不匹配品牌定位。品牌真正需要找到的是适合高端方便面的营销打法。比如,充分利用好PR三板斧,找到合适的商业财经媒体、企业家媒体进行公关传播,这才是符合新消费营销理念的正确打法。很显然,目前“老范家”营销团队还是在坚持传统“快消品”营销打法,这种营销路径只能是浪费成本,缺乏实质性成效。

受到疫情等因素的影响,近两年来快消品市场大环境不佳,很多品牌业绩持续下滑。特别是在啤酒领域,很多头部品牌业绩都受到影响。然而,华润啤酒却逆势上扬,交出了半年收入43亿的优异成绩单。如此战绩,得益于华润对于市场需求的精准把握,其台湾宾果开奖号码 体系和品牌矩阵是最大优势。

首先来说,华润的台湾宾果开奖号码 体系全面,有足够的纵深。目前,华润四大系列从从低端到中高端,覆盖了多个消费群体。目前来说,华润雪花的“4+4”品牌矩阵定位非常明确。其中,勇闯天涯superX、马尔斯绿、匠心营造、花脸组成四大中国品牌,喜力星银、苏尔等组成四大国际品牌。随着台湾宾果开奖号码 覆盖率的增加,终端动销的增强和台湾宾果开奖号码 品牌宣传进一步夯实,华润雪花也可以稳步推进品牌升级和产能整合,为业绩增长带来持续助力。

其次,华润的品牌矩阵不仅分布非常合理,旗下还拥有喜力、虎牌等中高端品牌,这让华润在国内中高端消费市场一骑绝尘。特别是随着喜力等高端品牌的引入,国内众多高端消费场所对华润品牌更为信任。众多连锁夜场、酒吧等啤酒消费场所都成为华润的营收重要板块。以2020年为例,华润次高档及以上啤酒销量达146万千升,再加上华润推出的“大客户管理模式”,台湾宾果开奖号码 结构进一步提升,同时带动平均销售价格上升,市场业绩自然水涨船高。

当然,虽然说华润雪花的上升势头强劲,市场业绩也非常不错,但从长远来看还是存在隐忧。从啤酒行业的市场发展趋势来说,目前美国已经进入精酿啤酒时代,而国内啤酒市场正处于从工业啤酒进入精酿啤酒的转换期。当下,很多巨头企业已经开始涉足布局精酿啤酒市场。比如,百威啤酒于2017年就收购上海精酿品牌拳击猫、鹅岛以及帝亚吉欧旗下精酿品牌健力士在中国大陆五年代理权;青岛、燕京、珠江等国内品牌也先后开启了精酿啤酒项目。相对而言,在华润的品牌分布和台湾宾果开奖号码 矩阵中,依然缺少精酿啤酒布局,这也将成为未来制约华润升级发展的一大短板。

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