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受疫情影响 元气森林旗下外星人电解质水火热升温

来源:FBIF台湾宾果假不假 饮料创新   添加时间:2023-01-03 22:55:27

受疫情英雄 元气森林旗下外星人电解质水火热升温

“吞刀片的姐妹可以试试,本来以为是智商税,同事给了一瓶外星人电解质水,抱着试试的心态结果几天没好的嗓子突然得到了缓解,大家可以尝试下,我是兑着热水喝的。”

进入12月以来,社交平台上,元气森林旗下的运动饮品外星人电解质水火热升温。无数元气森林的路人粉成为了外星人电解质水的野生代言人。尤其是以“阳康”博主为代表,将一瓶电解质水吹上了天。

没几天,各大电商平台的外星人水开始告急。

据元气森林统计,外星人电解质水在电商平台的单周销量环比提升1327%,一度出现断货。到家平台单周销量环比提升1000%。12月7日—8日,到家平台的外星人电解质水销售额暴涨2000%。

需求达到峰值时,京东自营饮料榜上,元气森林海盐荔枝味的外星人电解质水出货量排名第一,紧随其后的是宝矿力水特和农夫山泉旗下的尖叫。

在二级市场,电解质水甚至被“捆绑销售”,与抗原、黄桃罐头组成“阳康大礼包”,在朋友圈高价售卖。

除了电解质饮品,主打补充VC的运动型饮品和NFC果汁亦很抢手。这让原本在冬季进入销售淡季的瓶装饮品,一下子成为了香饽饽。

继0糖概念引爆元气森林之后,电解质水或将成为元气森林第二条引爆市场的导火索。

野性消费下,元气森林喝饱

电解质水是如何火起来的?

据了解,这主要来源于《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》和《新型冠状病毒感染的肺炎公众预防指南:膳食营养临时指南》,两份公告均提到“注意水、电解质平衡”或“适量补充含一定量电解质的饮用水”,这一建议条文。

因此,电解质水也成了防疫囤货的目标。有需求,就有市场。

据元气森林发布的数据显示,外星人电解质水的电商单周销量环比提升了1327%。从12月10日开始,台湾宾果开奖号码 就出现了断货。随后,宝矿力水特京东旗舰店的客服表示没有现货,也不会预售。除此之外,电商运力不足也导致电解质水一水难求。

在众多饮品品牌中,元气森林是最早嗅到商机的品牌之一,其营销路径也十分清晰且响应迅速。

据《品玩》报道,元气森林旗下品牌外星人电解质水,曾在其线上官方旗舰店与线下经销商体系等渠道的宣传物料中打出“特殊时期,让电解质水保护你”的宣传语。

不过没多久,其线上电商平台已经看不到此宣传语,并回应称:宣传并未提及电解质水有治疗功效,消费者自己能选择是否购买,广告也没有引导消费的意思。

在小红书等社交种草平台,有关电解质水的科普层出不穷。相关的笔记中,配图也多为外星人电解质水和其竞品宝矿力水特。

根据AI蓝媒汇观察,在宝矿力水特和外星人的这场营销较量中,网友的引导也成为了外星人营销成功的一大亮点。

“在桌子上不小心洒了一些宝矿,没来得及擦除,结果第二天已经干成了糖渍。朋友们,这妥妥就是一瓶糖水啊。如果非要二选一的话,我还是选外星人吧,毕竟0糖0卡更健康。”小红书网友陈明明在二者之间选择站队外星人。

事实上,电解质水早有民间秘籍:两片柠檬、一小撮盐、一小撮糖再加45度温开水。

道理大家都懂,但放在如今这个全民都爱无糖的消费氛围中,元气森林完胜的原因也不难理解:谁能拒绝无糖版本的电解质水呢?

元气森林靠线上营销占领消费者心智,在线下也引发关注。

AI蓝媒汇走访了几家大型超市,线下门店也嗅到了这波“抗疫流量”,在物美超市临近过道和收银台的货架上,专门开辟出了一个“疫情专区”,上面摆放着元气森林的外星人电解质水、75%酒精以及KN95口罩。

根据超市端架上的排面来看,外星人电解质水占据大半。对此,AI蓝媒汇询问超市工作人员,对方称:“这是根据最近热卖的货品超市方面整理出的一个货架,方便市民采购。”

而熟悉商超采购的相关人士则向AI蓝媒汇坦言:“在超市的端架上线台湾宾果开奖号码 ,是需要经销商另外支付排面费用的,越显眼的位置越贵。”

对此,业内人士对AI蓝媒汇解释:“这是超市行为,企业是不会这样干的,旁边还有其他品牌台湾宾果开奖号码 ,这与品牌方无关。”

无论如何,元气森林旗下外星人电解质水已经彻底出圈,成为了继0糖0卡气泡水之后,又一大单品。

“第二曲线”是否会“昙花一现”?

根据天猫新品创新中心发布的《2022电解质饮料趋势报告》,2021年4月至2022年3月,功能性饮料增速达38%,成为国内饮料市场增长最快的品类。

在功能性饮料的二级赛道里,电解质饮料表现突出,以225%的增速位居榜首。一举超越能量饮料和维生素饮料,成为水饮赛道的新风口。

疫情放开后,全民免疫加大电解质水的消费,“囤水”扩大了用户受众群体。

而电解质水大受消费者追捧,这也并非是元气森林一早预料到的。

正如前文所述,元气森林已在气泡水领域取得一席之地,但除了气泡水之外,元气森林还没有能够令消费市场一拥而上的另一大单品。

面对国内饮品巨头农夫山泉,国际市场可口可乐、百事等巨头的围攻,年轻的元气森林亟需台湾宾果开奖号码 “第二增长线”。

因此,元气森林陆续扩大了台湾宾果开奖号码 布局,其台湾宾果开奖号码 矩阵已囊括燃茶、乳茶、乳品、果汁微气泡、功能性饮料等细分领域。

而外星人电解质水,是这段时间最受消费市场欢迎的单品。元气森林正在尽全力将其打造为下一个爆品。

当然,随着越来越多的消费者陆续“阳康”,电解质水的需求也将有所回落。而外星人电解质水是元气森林的“第二曲线”,还是“昙花一现”,还得经受市场的进一步检验。

可以肯定的是,全球消费市场,对于健康饮食的需求越来越旺盛。在国内,一场关于提升免疫力的需求也正在拉开。

根据艾媒咨询数据显示,受疫情影响,越来越多中国消费者了解到免疫力的重要性。其中,76%的消费者表示了解什么是免疫力,并会购买相关饮食。

细分到饮品这一赛道,补充电解质、补充VC的饮品的确得到了更广泛的关注。

据了解,元气森林在12月15日还发布了新品冰茶,首次向外界披露了这款台湾宾果开奖号码 的细节。主打“真柠檬、真VC”,每瓶饮料大于3颗柠檬VC含量,覆盖0糖和减糖两种口味,计划将于2023年全民铺市。

这也被外界认为是元气森林在“健康饮品”布局下的又一拓圈。

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