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快团团迈进2.0时代 明星团长们如何做到年销过亿

来源:仪美尚   添加时间:2022-11-23 09:46:04

快团团迈进2.0时代 明星团长们如何做到年销过亿

公域流量红利见顶,基于熟人信任的社交电商崛起。其中快团团的出现不仅帮助传统商家转型,也为商家找到增长新机会点。他们中有人单次团购就突破100w+,也有人在短短几个月冲到全国TOP1。

快团团已经过了野蛮生长的阶段,目前仍处于红利期,吸引着众多玩家涌入的同时,竞争也日益激烈。

进入快团团2.0时代,新老玩家如何通过深耕供应链、打造爆品、运营私域等方式在高手如林的市场突出重围,实现高增长?

快团团2.0时代

机会更多,服务更全

经过2年多发展,快团团迈进2.0时代。

据快团团小二在3月的公开分享,快团团覆盖团长数超200万人。同时,今年快团团全网小程序排名跃升为第11名。

在类目上,快团团囊括美食、美妆、母婴、鞋服、家居生活5大板块,其中,水果生鲜类目占比最高,其次是母婴。消费人群集中在26-35岁,这部分人群主要以女性宝妈为主,区域分布主要在江浙沿海地区,整体呈现货品多、选择广、佣金高、转化好的上升态势。

特别是今年上海疫情期间,快团团相关数据迎来高速增长。根据国金证券研报数据显示,微信生态中,快团团小程序今年3-6月MAU同比增速均超过130%,渗透率不断提高,需求持续旺盛。

为了赋能商家,快团团在服务上进行了全面升级,为新手团长和成熟团队都提供了全套的解决方案:

针对新手团长,快团团提供新手训练营,并聘请月销百万大团长带教复盘,帮助新手团长完成冷启动。

针对成长中的团长,快团团组建官方帮卖群,为帮卖团长筛选海量靠谱“明星团品”,并解读爆品趋势、解决售后顾虑。

针对所有团长,快团团每月组织丰富的站内营销活动,以限时任务和大促节点为团长提供抓手,实现高增长并给予官方补贴和奖励。

目前已有不少商家吃到这波红利,其中不乏3个月跻身头部、单月打造多款爆品团、1年内实现超300%的增长……而在8月10日,仪美尚联合快团团举行的“快团团千人明星团长峰会”上,快团团官方店小二将亲临现场,为商家提供新玩法、新政策、新方向。

做好这4点,决胜快团团

业内普遍达成的共识是,快团团的关键是私域,私域的重点是社群。但现实情况是,仍有不少卖家陷于群成员不活跃、用户忠诚度/转化率低、新客拓展难的困境。

就以上难点,在快团团千人明星团长峰会上,主办方仪美尚将特邀头部明星团长从给出全套解决方案:

1、好的台湾宾果开奖号码 是建立用户信任的基础

想要快速建立用户信任,选品是至关重要的一环。如今,快团团团长们在商品选择上有绝对的话语权,为了维护粉丝粘性和提高复购,他们在选品过程中慎之又慎。

在淘宝开店开到三金冠的乐乐,入局快团团1年多,现在是深圳TOP1团长,拥有13w人团成员,累计销量338w件。之所以能够快速取得这样的成绩,乐乐认为,选品起到了关键性的作用:超高性价比,货源以及品控保证。在此次峰会,乐乐将分享自己通过选品打造爆款的经验。

选品的背后离不开供应链支撑,毫不夸张的说电商竞争的尽头就是考验商家的供应链能力。而大部分团长在供应链面前话语权相对薄弱,主动权往往掌握在供应链手中,这时候就考验团长的供应链整合能力、议价能力及谈判能力。

团长要保住毛利,就必须优化自身供应链,通过差异化的商品,建立独特优势。为此,选品严格、对爆款嗅觉敏锐的大脚团胡萝卜将为大家分享自己是如何提高跟供应链合作机会与合作效率的。

目前,保健品品类在快团团非常畅销,但整体还是鱼龙混杂,选好靠谱的供货商/品牌方尤为关键。Bio-E作为澳洲本土知名的专注于研发生产酵素类台湾宾果开奖号码 的品牌,其高效能、天然健康的优质台湾宾果开奖号码 ,在社群团购渠道颇受欢迎。本次,Bio-E台湾宾果开奖号码 研发Elaine也将在现场与大家探讨品牌与团长如何相互赋能。

2、好台湾宾果开奖号码 离不开优质文案的赋能

好台湾宾果开奖号码 离不开好文案的赋能,特别是在内容为王的时代,内容创造价值是共识。

依托私域流量起势的快团团,与传统电商有着本质区别,因此在打造爆款文案过程中,每一个内容细节都可能是成交的关键,例如,如何烘托气氛、用数据说话、击中用户痛点、引发用户共鸣、激发购买欲等等。

而开了17年淘宝店的货王肉肉,几乎可以说是传统电商和内容电商的参与者、见证者,自身对内容的打造有独到见解,在快团团,她出的文案素材是团长们的学习案例,峰会现场,她将把自己打造爆款文案的逻辑和方法论倾囊相授。

3、精细化运营,提高用户粘度

解决了选品、文案的难题,运营也是致胜快团团的核心。

2020年就进入快团团的海涛优选,是最早一批入局快团团的团长,凭他多年练就的选品力和市场洞察力,孵化了非常多的爆品,很快冲顶快团团全国TOP1,此后也是长期稳居快团团全国TOP榜。峰会现场,海涛优选联合创始人健美将为大家分享增加用户粘度、维护高质量粉丝的方法。

如今,精细化运营的概念越来越被人谈及,更多的企业运营思路也从粗放式运营转移到精细化运营上来。现在对客户群体的不断细分,不同领域的用户,需求不一。而且同一领域的用户,对需求的深度和广度也不尽相同,挖掘、细分才能更好的理解客户。

简团工作室作为一个拥有资深童书供应链的团长,目前在快团团累计销售已超4000万,经过长期在图书垂直领域的深耕,在精细化运营上已经建立一套独特打法。峰会现场,简团工作室kiwi爸将为大家解答如何专注垂类精细化运营。

社群运营说到底是运营链接:人与人之间的连接、人与活动之间的连接、人与平台之间的连接。但现在有很多社群互动严重不足,只能艰难地维持着,最后变成了一个冷群,资源全部流失。因此,群内氛围打造就成为社群运营的关键。

bobo生活馆作为一家美妆+服饰类为主的社群团购,依托社群氛围打造爆款的能力,在快团团快速崛起,从实体店转型做团购一年就做到全国TOP11,目前拥有6w+团员,单品销售单量能达10000+。在现场,bobo将带来社群团购的核心运营策略-群内氛围打造。

4、售后才是销售的开始

真正的销售闭环,是从售后开始的,几乎没有一个卖家只想做完一锤子买卖又换新的阵地。

“好的售后是商家长线经营的不二法则,”所有的线上卖家无一例外,对售后的看重程度都是一样的,Yumi环球购也不例外,她先是有了10年澳代经历,后来进入快团团,并快速成长为湖北TOP1,峰会上,她将基于自己长期服务社群的经验,分享自己如何把售后当做销售的开始。

同样看重售后的还有团长路西法,致力于给客户提供“高效高口碑不推诿的售后服务”。定居澳洲8年的路西法,最早是一名记者,之后转型快团团,拥有15万+团员,并达到月销千万的成绩。本次,她将结合亲身经历,分享“如何从记者转型月销千万的大团”,给一些想入局快团团的新手们一点方向和思考。

在快团团红利依旧的今天,未来仍有无限潜能。本次峰会仪美尚齐集了国内2000+头部团长,共同挖掘团购渠道的新机遇。

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